Покупка нового авто: порядок действий и лайфхаки для экономии

Новый автомобиль с учетом текущих расценок стал настоящей роскошью, позволить себе которую могут немногие. Для приобретения приходится копить, ждать и выгадывать дополнительные скидки. Это осложняет процесс, однако дает возможность самостоятельно проконтролировать и повысить доступные скидки. Стоит рассказать о секретах, которые помогут сделать приобретение машины не только приятным, но и выгодным делом. 

Официальный дилер — это принципиально

Несмотря на рассказы знакомых о выгодных покупках, совершенный в так называемых «серых» салонах, соглашаться на них не стоит. В таких заведениях велик риск обмана, да и цена будет с учетом накрутки процентов за перепродажу. А вот как раз качество они обычно не берутся гарантировать. 

Этап 1 — определение бюджета

Встречаются разные жизненные ситуации, поэтому покупка автомобиля может быть как первой, так и повторной. В последнем случае бюджет состоит не только из накопленных или кредитных средств, но и также из суммы вырученной за продажу предыдущей модели транспорта. При этом важно оценить не потенциально возможную цифру, выражающую количество денег, а реальную. То есть посетить банк и выяснить точный кредит, например.

Этап 2 — соотношение цены и класса автомобиля

Следующим шагом оцениваются всевозможные варианты марок автомобилей. Причем сразу стоит отбросить в сторону те, которые по определенным принципиальным причинам не подходят. Это может быть как высокая цена обслуживания, так и варианты цвета кузова. 

Этап 3 — обкатка

В пределах доступной суммы нужно подобрать все модели в тех салонах, которые подошли. Запись на тест-драйв необходима по двум причинам. Во-первых, это покажет серьезность намерений и позволит прикрепиться к определенному менеджеру. Во-вторых, прокатиться и попробовать важнее, чем посмотреть пять-шесть обзоров. Почувствовать себя за рулем, станет понятно, насколько комфортен транспорт. 

Этап 4 — выяснение деталей

Теперь уже ставший постоянным, менеджер может рассказать клиенту об ассортименте авто в наличии. Покупка именно таких моделей выгоднее — они зачастую стоят в салонах по несколько месяцев из-за дополнительных функций или их нехватке, поэтому за такое приобретение удобнее торговаться.

Этап 5 — начало действий

К этому моменту должно остаться всего 2-3 салона и по одному автомобилю в каждом. Сужение круга обосновано, так как становится понятно, какая модель нравится и может быть куплена. Теперь клиент должен показать сомнения, которых не было ранее. Если до этого менеджеры были уверены в предстоящей покупке, то сейчас потребуется вселить беспокойство. Сделать это можно с помощью упоминания о выгодных условиях на приобретение другой машины конкурентной марки.

Этап 6 — ожидание

В течение нескольких дней заинтересованные в продаже салоны позвонят с выгодными предложениями — дополнением при приобретении в виде коврика, страховки. Это, конечно, тоже приятно, но не должно стать обоснованием для выбора.

Этап 7 — торг

В день запланированной покупки, оценив все преимущества каждой модели и позаботившись о наличии всей суммы на приобретение, необходимо приехать по знакомым адресам салонов. В каждом при разговоре с менеджером использовать важные козыри:

• оплата прямо сегодня;

• покупка автомобиля, который есть в наличии;

• наличный расчет, позволяющий увеличить выручку салона. 

Торгуясь, станет понятно, на какие скидки готов каждый из салонов. Если скидка составляет не более 100 тысяч и больше снизить цену не получается, не стоит забывать об обещанных подарках. 

И еще несколько секретов:

• время покупки — зима и весна, когда модельный ряд обновляется, а также конец каждого месяца и квартала, когда сдается отчетная документация;

• торг — дело благородное, не стоит стесняться, ведь желание приобрести действительно есть;

• время, потраченное на клиента — инвестиция, которую не хочется терять, поэтому чем дольше общение с менеджером, тем эффективнее диалог;

• нельзя торопиться — тратя на покупку более недели, клиент может упустить выгоду.

В результате соблюдения рекомендаций, можно заметно сбить цену автомобиля даже в салоне.